酒 店客房促销活动

 行业动态     |      2019-12-09 04:24

  极速快三平台酒店客房促销活动_其它_工作范文_实用文档。酒店客房促销活动 酒店行业市场竞争日趋激烈,为了加强酒店的市场活力,企业商家们 利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。★▽…◇ 那么酒 店促销手段都有哪些?又该如何去使用呢? 经济生活水平的提

  酒店客房促销活动 酒店行业市场竞争日趋激烈,为了加强酒店的市场活力,企业商家们 利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。 那么酒 店促销手段都有哪些?又该如何去使用呢? 经济生活水平的提高,酒店行业的同质化竞争也就越来越严重,◇▲=○▼=△▲在 这样的一个钢筋混凝土的城市森林里, 不声不响的低头走路是不会找 到出路的,因此,各大大小小的酒店都绞尽脑汁,推出各种各样的促 销活动,□▼◁▼让自己的酒店有点声,有点响。 简单的说,酒店行业销售的跟其它的行业产品不同,它是在销售一 种服务, 是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客 户呈献一种“产品” ,我们要利用这种溶合的硬件与软件条件,有针 对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招,希望可以对于酒店促销活动有所帮 助。 1、最后一分钟促销特惠酒店促销 例: 当日晚上 10 点后, 商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。 因个人思想不同,▲●▼▼▽●▽●有很多顾客为这礼品前来。使用说明:建议为防止 顾客出现期待效应,而且在不影响客房正常销售的情况下,酒店应只 针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由 酒店根据实际情况决定。▲●…△ 2、礼品房 例:礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况,对某些 总体入住率较低的房型,进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不 限时段,起始终止时间由酒店自由确定。▼▲ 3、超级团购价 例:买 10 送 1,凡当日一次性同时入住 11 间客房,可减免 1 间价 格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百 元左右的礼品。 很多结款人因礼品会是我们长期客户。 多为单位团体。 使用说明:此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例:如果连续住宿 4 夜,则 1 夜的住宿免费!或连续入住 4 夜送一 百五十元的礼品一份。○▲有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不 让他来住店都不行。使用说明:此类促销多用于同种房型的续住,而 续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例:提前 2 个月预订 09 年 6 月、7 月某房型并即时确认,可享受 5 折疯狂优惠。 使用说明: 此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长, 多出现在淡季促销中,且限定某些房型,对付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例:在 3 月内,住宿超过 6 次,第 7 次入住时送一百元左右的礼品 一份。使用说明:此种促销旨在提高顾客的忠诚度,所以建议按入住 的次数,而不是房间晚数为标准。而礼品的强度,也可由酒店根据当 日的酒店客房的入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销 例:高考期间,所有考生凭准考证入住酒店可享受 8 折优惠或送礼 品以增加对酒店的认知度。口▲=○▼ 使用说明: 此类促销多以社会事件为契机,△ 如高考,妇女节,奥运会等等,但受制于热点的时效性,只能短期使 用。 8、★-●△▪️▲□△▽特殊人群促销 例:新住客超值体验价,所有第一次入住酒店可享受 8 折优惠或送 礼品以增加对酒店的认知度。使用说明:此类促销多为酒店根据自身 特点细分市场而定,◆●△▼●并且可以长期使用,但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持**卡的顾客入住酒店, 结帐时可再享受 9 折优惠。 使用说明: 此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源,而且可不限房型 并长期使用。 10、限量超值抢购价 例:百元超值体验价!标准房每日限量 10 间且只能预订1晚,先确 认先得!使用说明:此类促销短期内具有很强的广告效应,但为保证 酒店效益,房间不宜过多。 11、最低承诺价 例:09 年 6 月和 7 月,某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在 有房情况下,规定时段内,可多次享受此房价。使用说明:此类促销 多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价 例:09 年 11 月,预付 4000 块,可享受本品牌内所有酒店,限房型 数量但不限夜数的优惠。★△◁◁▽▼使用说明:此类促销多于连锁酒店,也多用 于异地旅游或出差较频繁的顾客。 13、优惠顾客拓展奖励计划 例:20009 年 6 月 1 日至 6 月 31 日,每月只要介绍新顾客累计达 3 名且每位新顾客在当月酒店消费达 200 元,可送一百元左右的赠 品。 使用说明:此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪 录工作(如果有推荐人的话) 。 因各个酒店情况不同选择性做好促销方案, 同时配上哈尔滨的交通广 播和都市零距离前后广告宣传,再加上人员派发 DM 单。宣传周期为 2 个月,会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新