福建「社区团购」一哥“慧买买”逆风领跑八闽

 行业动态     |      2019-09-12 08:32

  每天下午3点半,载着生鲜、日用产品的【慧买买】货物运输车开进位于世纪大道的曼哈顿小区,●停在丽丽便利店门口,店主李丽(化名)接下并与司机一起清点了这批由曼哈顿小区居民下单的货物——她是平台“慧买买”在晋江本土的80余位社区“团长”之一,负责引导本小区居民在“慧买买”上团购货品,同时也负责提醒用户来小店提货,对于部分客单价高于40的订单,她会在老公或者孩子放学后抽时间送上门。

  黄瓜、波菜、鸡蛋、苹果、土豆……李丽将刚刚到货的生鲜摆在店门外的一张长桌上,少量冻品会放到自家店里的冰柜里保鲜,三三两两的小区居民在群里听到通知开始过来领取了。“手机上买菜能直接送到家吗?价格怎么样?”整个下午,李丽一边在群里通知下单的居民前来取货,○▲一边忙于回答过路居民的各种问题。“如果质量有问题,直接在群里拍图片给我,给你处理得妥妥的,她笑着说。

  简单来说,慧买买社区团购就是居民通过社区团购平台,在手机上搜“慧买买“小程序选择自己小区,咱们这里选曼哈顿小区,直接下单买菜,▪️•★菜价低于超市价,免运费,上午下单下午送到,下午下单第二天下午就能送到便利店,你就可以来找‘丽丽’便利店自提货物。★△◁◁▽▼”李丽解释道。

  为什么现在社区团购这么流行呢?据【慧买买】社区团购负责人颜栋金介绍,目前各类一线VC挟几十亿资本迅速挤入赛道。无论是苏宁的全实体店作社区团购,还是永辉生鲜在深圳和郑州用一款进口车厘子试水社区团购,都说明行业有红利可以挖。但是风投们是苦于当前经济下行期没有好的投资标的,而社区团购最吸引人的地方在于现金流稳定,不需要补贴制造虚火市场,最终百团大战又是一地鸡毛。而永辉和苏宁则在供应链与物流上有极大的先发优势,通过O2O的方式挖掘流量价值和线下坪效,从而提高整体的运营效率。

  据颜栋金分析,一是巨头们没有办法迅速下沉到四五级市场,◆◁•投资城镇前置仓费用太高,回收周期慢,慧买买这样的轻平台反而更有灵活性,二是最后一公里的物流,以美团之类的半小时达反而运力过剩.“慧买买”saas云社区通过自提或者团长配送的线成本,类似小农经济,家里剩饭养一头猪,过年是纯赚的,但是农户想扩大规模养10头8头,■□规模不够,不能及时出栏反而亏损。社区生鲜最后一公里的配送成本曲线,反而对规模或者密集度来说不一定越大越有竞争优势。

  以一个宝妈团长或者店主团长为例,她从事“慧买买”社区团购一个月的盈利约为3000-5000元,如果转成美团的骑手+前置仓来说,单员工的人效投资回报率太过低下,◇•■★▼除非无人机大规模普及,将这部份物流成本大幅下降趋零。

  而加盟“慧买买”的城市合伙人多半为四五级城市小企业主,此前有物流和供应链经验,直接嫁接慧买买的生鲜水果供应链和SAAS平台,▼▲然后慧买买直接辅导加盟商落地筹建当地本土供应链,从而一个月就上线米人群流量汇聚,在源头也更有议价能力。在巨头的阴影下找到自己的生存空间。

  截止发稿时止,慧买买已覆盖社群厦、漳、泉、莆四地市300余小区,社区团购日订单累计5000单。极速快三app▲●